🧭 لماذا مراحل، وأين نقف الآن

هذا الملف يجيب على سؤال واحد: «في أي نقطة نحن، وما الذي يجب أن يحدث حتى ننتقل إلى النقطة التالية؟» دستور التسويق يقول ما المسموح. ملف المحتوى يقول ما الذي يُنشر. هذا الملف يقول بأي ترتيب، ولماذا، ومتى نعرف أننا أنهينا مرحلة.

الحالة الحقيقية اليوم (10 سبتمبر 2026) — بلا تجميل

البند	الوضع الفعلي
الموقع	جاهز بعد التدقيق الشامل، غير منشور بعد. العوائق الخارجية: نطاق واجهة الشات بوت، إعادة نشر الـ Worker، طلب مراجعة اكسنس بعد الرفع.
الحسابات الاجتماعية	محجوزة وحيّة (@MardodiCB على تيليجرام/فيسبوك/X، @mardodi.CB على إنستغرام). صفر متابع، صفر منشور.
المحتوى الجاهز	48 عنصراً أخضر (8 أسابيع × 6) بالنص والمواصفة. لا ملفات تصميم مرفوعة بعد.
الحزمة الحمراء	مكتوبة (R-01…R-09)، لم تُرسل لاكسنس ولم تُعتمد. بلا اعتمادها: لا نبذة تذكر الخدمة، لا منشور مثبّت، لا رابط تسجيل.
الفريق	مدير التسويق والمحتوى مُعيَّن ويملك القسم من الألف إلى الياء. الأدوار الثلاثة (كاتب/مصمّم/سوشال) تعمل تحت إدارته وقد يؤدي بعضها بنفسه في البداية.
الإعلانات المدفوعة	لا شيء الآن، بقرار. تُفتح في المرحلة الرابعة فقط.

الخلاصة: نحن في المرحلة صفر. ليس في «المرحلة الأولى» ولا «قبل الإطلاق بقليل». المرحلة صفر تنتهي بشرطين اثنين لا ثالث لهما: الموقع على الهواء، وأول أسبوع محتوى كامل الملفات في المجلد. كل ما عدا ذلك تحضير.

قواعد اللعبة في هذا الملف

المرحلة تنتهي بمعايير خروج، لا بتاريخ. المدد المكتوبة تقديرية. لو أنهينا المعايير قبل الوقت ننتقل، ولو تأخرنا لا ننتقل. لا يوجد «نقفز للمرحلة التالية لأن الوقت مرّ».
لا نبدأ عمل مرحلة قبل إنهاء التي قبلها، لكن نحضّر للتالية دائماً في آخر ثلث المرحلة الحالية. (مثال: في الأسبوع 4 من المرحلة الأولى نجهّز محتوى ومواد المرحلة الثانية.)
كل مرحلة فيها ستة مسارات تتحرك معاً (القسم 🧵): المحتوى، التوزيع، المجتمع، القياس، الامتثال، وتعلّم المدير. لا يُقاس نجاح المرحلة بمسار واحد.
أي قرار يغيّر المرحلة (نبدأ، ننتقل، نتوقف) يوقّعه المؤسّس ومدير التسويق معاً ويُسجَّل في لوحة الحالة (القسم 📍) بالتاريخ.
الألوان الثلاثة تحكم كل مرحلة. ما يتغيّر بين المراحل هو نسبة كل لون وليس القاعدة: المرحلة الأولى أخضر فقط، الثانية أخضر + أحمر معتمد، الثالثة أخضر + أحمر معتمد + كهرماني معتمد بانتظام.

🗺️ الخارطة الكاملة في صفحة

خمس مراحل. اقرأ العمود الأخير قبل كل شيء: هو الذي يحدّد متى ننتقل.

⓪ التأسيسالآن → الموقع على الهواء
~2–3 أسابيع

① الانطلاق الأخضرالأسابيع 1–6 من النشر
أخضر فقط

② التعريفالأسابيع 7–14
الأحمر المعتمد يظهر

③ النمو العضويالشهر 4–6
البيانات تقود

④ التوسّعالشهر 7+
الإعلانات والدول والتوظيف

المرحلة	الهدف الواحد	المحتوى	ما يحدث فعلاً	معايير الخروج (كلها، لا بعضها)
⓪ التأسيس ~2–3 أسابيع	كل شيء في مكانه قبل أول منشور	أخضر في المجلد، لا نشر	الموقع يُرفع ويُطلب من اكسنس مراجعته مع الحزمة الحمراء. المجلدات والمتتبّع وأداة الجدولة جاهزة. المدير يكتب «الاستراتيجية في صفحة». أسبوعان من المحتوى كاملا الملفات.	• الموقع على الهواء والشات بوت يعمل • الحزمة الحمراء مُرسلة لاكسنس (بانتظار) • W01 وW02 كاملان بالنص والتصاميم في المجلد • النِبَذ المؤقتة الخضراء على كل الحسابات • الاستراتيجية في صفحة موقّعة من المؤسّس والمدير
① الانطلاق الأخضر 6 أسابيع	إثبات الانضباط وبناء أول جمهور حقيقي	أخضر فقط	36 عنصراً في 6 أسابيع بالإيقاع الثابت. أول 100–300 متابع من الشبكة الشخصية والمجتمع الخاص لا من الغرباء. تعلّم كل منصة بالممارسة. الأرقام الأساسية تُسجَّل أسبوعياً. في الأسبوع 4 يبدأ تحضير المرحلة الثانية.	• ≥ 90٪ من العناصر نُشرت في يومها • 6 تقارير اثنين من 6 • الحزمة الحمراء معتمدة من اكسنس • محتوى W09–W16 جاهز نصاً • خط الأساس مسجَّل لكل منصة • المدير سلّم خطة المرحلة الثانية
② التعريف 8 أسابيع	أول عملاء مُحالين بمسار مقاس	أخضر + أحمر معتمد مثبّت + كهرماني عند الحاجة	النِبَذ الرسمية والمنشورات المثبّتة وكاروسيل «كيف يعمل» وريلز «الخطوات الثلاث» تُنشر وتُثبَّت. مجموعة فيسبوك المغلقة تُفتح. الردود الخاصة عن الخدمة تُحوَّل للدعم. أول قياس للمسار: من المنشور → الموقع → التسجيل.	• أول 10 عملاء مُحالين نشطين • المسار مقاس (زيارات من السوشال، رسائل عن الخدمة، تسجيلات) • المجموعة المغلقة فيها نقاش أسبوعي حقيقي • صفر مخالفة امتثال • المدير سلّم تحليل «ما الذي نجح» بالأرقام
③ النمو العضوي 3 أشهر	نمو متكرّر أسبوعياً بدون إعلان	كل الألوان بقواعدها؛ الصيغ تُعاد بناءً على البيانات	نضاعف الصيغ التي أثبتت نفسها ونلغي ما لم ينجح. البحث داخل المنصات (سيو السوشال) يُطبَّق على كل عنصر. تُفتح يوتيوب/تيك توك بالريلز نفسه. محتوى الولاء والمستويات (أحمر معتمد) يدخل الإيقاع. تعاونات خضراء مع مُعلّمين عرب.	• تسجيلات أسبوعية ثابتة (الرقم يحدّده المؤسّس) • تكلفة الوقت لكل عنصر معروفة • 3 صيغ «رابحة» موثّقة • قرار مكتوب: هل تُفتح الإعلانات المدفوعة
④ التوسّع مفتوحة	تحويل القسم إلى إدارة كاملة	+ إعلانات مدفوعة معتمدة من اكسنس	إعلانات باسم مردودي فقط. قسم «التسويق في كل دولة» يُبنى في الدستور. توظيف مصمّم/كاتب. المدير يصبح رئيس إدارة بأدوار تحته.	يُكتب عند دخول المرحلة، بناءً على أرقام المرحلة الثالثة.

⓪ المرحلة صفر — التأسيس

هدفها الوحيد: عندما ننشر أول عنصر، لا يكون هناك شيء ينقصنا. مدتها 2–3 أسابيع من اليوم، وتنتهي بالمعايير لا بالتاريخ.

0.1 — البنية (المدير)

مجلد Mardodi-Content/ على Drive بالهيكل: W01/W01-01/… وRED/R-01/…. صلاحيات: المدير مالك، الكاتب والمصمّم تحرير، السوشال عرض.
المتتبّع (xlsx) مفتوح ومحدّث بأكواد W01–W08 وحالة «مخطَّط».
أداة الجدولة: Meta Business Suite (فيسبوك + إنستغرام، مجاني) + جدولة تيليجرام الداخلية + X يدوياً. لا أداة مدفوعة الآن.
النِبَذ المؤقتة الخضراء: «محتوى تعليمي عن الأسواق وإدارة المخاطر. التداول ينطوي على مخاطر.» بلا ذكر مردودي كخدمة، بلا رابط تسجيل، حتى تُعتمد R-01/R-02.

0.2 — المحتوى (الكاتب + المصمّم)

W01 وW02 كاملان: النص في _text.txt، الفحص الآلي نظيف، كل الصور والريلز بأسمائها.
W03 وW04 نصاً على الأقل.
قالب تصميم واحد لكل صيغة (بطاقة، كاروسيل، أفقي، ريلز) في Canva — يُبنى مرة ويُستنسخ. هذا هو العمل «البصري» الوحيد الذي يستحق وقت المدير: اعتماد القوالب، لا تعديل الصور واحدة واحدة.

0.3 — الامتثال (المؤسّس)

رفع الموقع، تحديث الـ Worker قبلها بساعة، الحسابات الرسمية مذكورة في الموقع.
طلب مراجعة الموقع من اكسنس، ومعه الحزمة الحمراء R-01…R-09 كملف واحد.
تسجيل تاريخ الإرسال في المتتبّع. من هنا العدّاد يمشي: نحتاج الرد قبل نهاية المرحلة الأولى.

0.4 — الاستراتيجية (المدير + المؤسّس)

المدير يكتب «الاستراتيجية في صفحة» (القالب في دليل مدير التسويق) بكلماته، لا بنسخ الدستور.
جلسة ساعة مع المؤسّس: تُناقَش، تُعدَّل، تُوقَّع. هذه الصفحة هي مرجع كل قرار في المرحلتين الأولى والثانية.
المدير يبدأ منهج التعلّم — الوحدة الأولى (أساسيات القمع التسويقي ومنطق كل منصة).

معايير الخروج من المرحلة صفر

الموقع على الهواء والشات بوت يعمل من النطاق النهائيالمؤسّس
طلب مراجعة الموقع + الحزمة الحمراء مُرسلان لاكسنس، والتاريخ مسجَّلالمؤسّس
W01 وW02 كاملان (نص + كل الملفات) في مجلداتهما، وحالتهما «تصميم جاهز»الكاتب + المصمّم
القوالب الأربعة معتمدة من المديرالمدير
النِبَذ المؤقتة الخضراء على الحسابات الخمسة، وأداة الجدولة موصولةالسوشال
«الاستراتيجية في صفحة» موقّعةالمدير + المؤسّس

ما لا يُفعل في المرحلة صفر: لا نشر «تجريبي» على الحسابات الرسمية (أول انطباع لا يتكرر). لا فتح مجموعة فيسبوك (لا أحد فيها بعد). لا يوتيوب ولا تيك توك. لا شراء أدوات. لا تعديل صور فردية بيد المدير.

① المرحلة الأولى — الانطلاق الأخضر

ستة أسابيع، 36 عنصراً، أخضر فقط. الهدف ليس الأرقام — الهدف إثبات أننا نستطيع النشر في موعده كل يوم، وأن نتعلّم كل منصة بيدنا، وأن نبني أول جمهور من أناس حقيقيين قبل أن يأتي الغرباء.

الحقيقة التي يجب أن يعرفها الجميع: محتوى تعليمي عام بلا علامة ولا رابط، على حسابات بصفر متابع، لن ينمو من تلقاء نفسه خلال 6 أسابيع. النشر وحده لا يصنع جمهوراً؛ ما يصنعه في هذه المرحلة هو البذر اليدوي (القسم 🌱). من يظن أن الخوارزمية ستكتشفنا في الأسبوع الثاني سيُحبَط في الأسبوع الثالث.

المراحل الفرعية

الفرعية	الأسابيع	ما يحدث	المسؤول
1.1 الانضباط	1–2	الإيقاع الثابت من الدستور يُطبَّق حرفياً. كل عنصر في يومه ووقته. الرد على كل تعليق خلال ساعة في أول أسبوعين (لا 24 ساعة). التقرير الأول يوم الاثنين الثاني.	السوشال، يراقب المدير
1.2 البذر	1–3	أول 100 متابع حقيقي على كل منصة من الدائرة الأولى: معارف، متداولون يعرفهم الفريق، مجتمعات خاصة يُدعى إليها الناس بالاسم. قناة تيليجرام هي الهدف الأول (أسهل انضمام، أعلى احتفاظ).	الفريق كله، يقوده المدير
1.3 خط الأساس	2–3	أول رقم لكل مؤشر (القسم 📊). لا نقارن قبل وجود خط أساس. يُسجَّل في المتتبّع.	المدير
1.4 تعلّم المنصات	1–6	كل أسبوع منصة واحدة تُدرس بعمق (ما الصيغة التي تكافئها الخوارزمية، متى الجمهور العربي نشط فعلاً بحسب إحصاءاتنا لا بحسب المقالات، ما نوع المنشور الذي يُحفَظ ويُشارَك).	المدير (منهج التعلّم)
1.5 تحضير المرحلة الثانية	4–6	متابعة رد اكسنس على الحزمة الحمراء. كتابة W09–W16 نصاً. تجهيز ملفات الحزمة الحمراء تصميماً (بلا نشر). تجهيز 10 ردود كهرمانية على الأسئلة المتوقعة عن الخدمة، تُراجع من المؤسّس.	المدير + الكاتب + المصمّم
1.6 المراجعة	6	جلسة ختام المرحلة: الأرقام مقابل خط الأساس، ما الصيغة الأعلى حفظاً ومشاركة، ما الذي تأخر ولماذا، وخطة المرحلة الثانية من المدير.	المدير + المؤسّس

كيف يُقسَّم الأسبوع في هذه المرحلة

الإيقاع نفسه الموجود في الدستور (الأحد درس، الاثنين بطاقة، الثلاثاء خرافة وحقيقة، الأربعاء أداة ومفهوم، الخميس سؤال المجتمع، الجمعة راحة، السبت مراجعة). ما يُضاف في المرحلة الأولى فقط:

اليوم	إضافة المرحلة الأولى
السبت	المدير يعتمد أسبوع N+1 كاملاً في المتتبّع قبل الجدولة (نظرة 15 دقيقة: الكود، الفحص الآلي، الملفات موجودة). السوشال يجدول.
الأحد–الخميس	السوشال ينشر ويرد. المدير يراجع بعد النشر خلال 24 ساعة: هل ظهر النص كما هو؟ هل الصورة في مقاسها؟ ما التعليقات؟ يسجّل ملاحظة واحدة يومياً في المتتبّع.
الاثنين	التقرير الأسبوعي للمؤسّس (قالبه في الدستور) — يرسله المدير لا السوشال.
الخميس	ساعة أرقام: المدير يفتح إحصاءات المنصات ويملأ صف الأسبوع في المتتبّع.
الجمعة	لا نشر. المدير يقرأ وحدة التعلّم الأسبوعية.

معايير الخروج من المرحلة الأولى

≥ 33 من 36 عنصراً نُشرت في يومها المحدّد (≥ 90٪)من المتتبّع
6 تقارير اثنين من 6، في موعدهاالمدير
الحزمة الحمراء R-01…R-09 معتمدة كتابياً من اكسنسالمؤسّس
W09–W16 جاهزة نصاً بالفحص الآليالكاتب
خط الأساس مسجَّل لكل منصة (متابعون، وصول، حفظ/مشاركة، وقت الرد)المدير
10 ردود كهرمانية معتمدة من المؤسّس وجاهزة في كتاب الردودالمدير + المؤسّس
خطة المرحلة الثانية مكتوبة من المدير (صفحة واحدة: ماذا نثبّت، متى، أين، كيف نقيس)المدير

إن تأخر اعتماد اكسنس ولم يصل قبل نهاية الأسبوع 6: لا نتوقف عن النشر ولا ندخل المرحلة الثانية. نمدّ المرحلة الأولى أسبوعاً بأسبوع بالمحتوى الأخضر (W09+) مع تذكير اكسنس كل 10 أيام من المؤسّس. الأخضر لا ينتهي ولا يضرّ.

② المرحلة الثانية — التعريف

هنا يعرف الجمهور لأول مرة ما هي مردودي. ثمانية أسابيع، والهدف الواحد: أول عشرة عملاء مُحالين نشطين بمسار نستطيع قياسه. لا «انتشار»، لا «فيروسي» — عشرة أشخاص حقيقيين نعرف من أين جاؤوا.

ما الذي يتغيّر عن المرحلة الأولى

الأحمر المعتمد يظهر — ويُثبَّت ولا يتكرر

النِبَذ الرسمية (R-01/R-02) تحلّ محل النِبَذ المؤقتة.
المنشور المثبّت (R-04/R-07) في كل حساب.
كاروسيل «كيف يعمل» وريلز «الخطوات الثلاث» يُنشران مرة ويُثبَّتان.
كل قطعة حمراء تحمل D-01 حرفياً.
الإيقاع اليومي يبقى أخضر. الأحمر في المكان الثابت فقط. من يريد أن يعرف الخدمة يجدها في النبذة والمثبّت — لا في التدفق اليومي.

الكهرماني يُستخدم في الردود

الأسئلة العامة عن «الاسترداد كمفهوم» و«الشريك المعرّف كمفهوم» تُجاب بالردود العشرة المعتمدة.
أي سؤال عن حساب أو مبلغ أو دولة → R-09 ثم الرسائل الخاصة/الدعم. لا استثناء.
لا كهرماني في المنشورات المجدولة بعد. فقط ردود.

المجتمع يُفتح

مجموعة فيسبوك المغلقة تُفتح بدعوة، بقانون R-06 مثبّت وترحيب R-05.
سؤال الخميس يُنقل إليها. الهدف: 5 تعليقات حقيقية أسبوعياً في أول شهر، لا أكثر.
قناة تيليجرام تبقى القناة الأم؛ المجموعة للنقاش فقط.

المراحل الفرعية

الفرعية	الأسابيع	ما يحدث	المسؤول
2.1 التثبيت	7	يوم واحد: تغيير النِبَذ الخمس، نشر وتثبيت الحزمة الحمراء المعتمدة على كل منصة، تسجيل التاريخ. الموقع يعرض الحسابات، والحسابات تعرض الموقع.	السوشال، يعتمد المدير
2.2 قياس المسار	7–8	روابط الموقع في النِبَذ تحمل وسم تتبّع (UTM) لكل منصة يضعه المؤسّس. المدير يقرأ أسبوعياً: زيارات من كل منصة → استخدام الحاسبة → نقرات التسجيل. رسائل «كيف أشترك» تُعدّ يدوياً في المتتبّع.	المؤسّس (الوسوم) + المدير (القراءة)
2.3 المجموعة	8–14	فتح المجموعة، دعوة متابعي تيليجرام، سؤال الخميس، حذف أي توصية أو دعاية فوراً. المدير يحضر النقاش أسبوعياً ويستخرج منه أفكار محتوى الأسبوع التالي.	السوشال + المدير
2.4 التحسين الأول	10–14	بعد 4 أسابيع من التثبيت: ما الصيغة التي جلبت زيارات؟ ما المنصة التي جلبت رسائل؟ يُقرَّر نقل وزن النشر (لا تغيير الإيقاع) نحو ما يعمل. تُكتب النتائج في «ما الذي نجح».	المدير
2.5 تحضير الثالثة	12–14	قائمة كلمات البحث الخضراء لكل منصة (سيو السوشال). W17–W24 نصاً. أول قطعتين حمراوين جديدتين عن المستويات والولاء تُكتبان وتُرسلان لاكسنس مبكراً.	المدير + الكاتب + المؤسّس

معايير الخروج من المرحلة الثانية

10 عملاء مُحالين نشطين في لوحة اكسنس، جاؤوا بعد التثبيتالمؤسّس (اللوحة)
المسار مقاس 6 أسابيع متتالية: زيارات من كل منصة، رسائل عن الخدمة، تسجيلاتالمدير
المجموعة المغلقة: نقاش حقيقي كل خميس لمدة 4 أسابيع متتاليةالسوشال
صفر ملاحظة من اكسنس، صفر قطعة حمراء نُشرت بلا اعتمادالمؤسّس
وثيقة «ما الذي نجح» بالأرقام + خطة المرحلة الثالثةالمدير
W17–W24 جاهزة نصاً، وقائمة كلمات البحث الخضراء لكل منصةالكاتب + المدير

③ المرحلة الثالثة — النمو العضوي

ثلاثة أشهر. الفرق الجوهري: لم نعد نخمّن. عندنا 14 أسبوعاً من الأرقام، ونعرف أي صيغة تُحفَظ، وأي منصة تجلب رسائل، وأي يوم أضعف. المرحلة الثالثة هي مضاعفة ما ثبت وإلغاء ما لم يثبت.

المراحل الفرعية

الفرعية	الشهر	ما يحدث	المسؤول
3.1 الصيغ الرابحة	4	تُختار 3 صيغ من أعلى الأرقام (حفظ + مشاركة + رسائل) وتُعطى وزناً أكبر: مثلاً كاروسيل الأحد يصير مرتين، وبطاقة الاثنين تُلغى إن كانت الأضعف. الإيقاع يُعدَّل مرة واحدة وتُكتب النسخة الجديدة في الدستور.	المدير، يعتمد المؤسّس
3.2 سيو السوشال	4–6	كل عنصر جديد يُكتب بكلمة بحث خضراء في أول سطر وفي النص على الصورة وفي الوصف. ملفات الحسابات تُعاد كتابتها بكلمات البحث (خضراء في الوصف، الحمراء المعتمدة في السطر الأخير فقط). مراجعة شهرية: ما الكلمات التي جلبت وصولاً من البحث.	الكاتب + المدير
3.3 المنصات الجديدة	5	يوتيوب شورتس وتيك توك يُفتحان بالريلز الموجود نفسه (لا إنتاج إضافي) مع D-10. الهدف: اختبار وصول البحث فيهما، لا بناء جمهور من الصفر.	السوشال
3.4 محتوى المستويات والولاء	5–6	القطع الحمراء الجديدة المعتمدة (المستويات بالحجم، برنامج الولاء بلا نسب) تدخل الإيقاع مرة كل أسبوعين كحد أقصى. الأخضر يبقى ≥ 80٪ من التدفق.	المدير + المؤسّس
3.5 التعاونات الخضراء	5–6	جلسات أسئلة وأجوبة في تيليجرام مع مُعلّم تداول عربي (أخضر تماماً: لا ذكر لمردودي كخدمة في الجلسة، الضيف لا يذكر وسيطاً). الهدف: جمهوره يتعرّف على قناتنا. بموافقة المؤسّس على كل ضيف.	المدير
3.6 قرار الإعلانات	6	بالأرقام: كم عميل شهرياً عضوياً، كم ساعة عمل لكل عميل، هل يستحق تجربة ميزانية إعلانية صغيرة معتمدة من اكسنس. القرار مكتوب وموقّع.	المؤسّس، بتوصية المدير

معايير الخروج من المرحلة الثالثة

تسجيلات أسبوعية ثابتة 6 أسابيع متتالية (الرقم المستهدف يحدّده المؤسّس عند دخول المرحلة: ______)المؤسّس
3 صيغ رابحة موثّقة بالأرقام والإيقاع الجديد مكتوب في الدستورالمدير
تكلفة الوقت لكل عنصر ولكل عميل محسوبة (ساعات الفريق ÷ العملاء)المدير
قرار الإعلانات المدفوعة مكتوب (نعم بميزانية، أو لا مع سبب)المؤسّس
يوتيوب/تيك توك: تقرير وصول البحث بعد 8 أسابيعالسوشال + المدير

④ المرحلة الرابعة — التوسّع

لا تُكتب تفاصيلها الآن عمداً. أي خطة للشهر السابع مكتوبة في الشهر الأول ستكون خيالاً. ما نعرفه اليوم:

ما سيُفتح

الإعلانات المدفوعة باسم مردودي فقط، كل إعلان معتمد من اكسنس مسبقاً، بلا مزايدة على اسمها (قواعد الدستور 7).
قسم «التسويق في كل دولة» في الدستور — للفريق فقط، لا يظهر للجمهور أي اسم دولة.
توظيف: أول من يُضاف هو مصمّم متفرغ (لأن التصميم هو أول ما يختنق عند مضاعفة الإيقاع)، ثم كاتب ثانٍ.
مدير التسويق يصبح رئيس إدارة: يوزّع ولا ينتج، ويقيس ولا ينشر.

ما يجب أن يكون موجوداً قبلها

أرقام 3 أشهر متتالية من المرحلة الثالثة.
كتاب الردود مكتمل بكل سؤال ظهر فعلاً.
الحزمة الحمراء الثانية (إعلانات) مكتوبة ومعتمدة.
ميزانية مكتوبة من المؤسّس لستة أشهر.

تُكتب خارطة المرحلة الرابعة كاملة في آخر أسبوعين من المرحلة الثالثة، بنفس بنية هذا الملف (فرعيات، مسؤول، معايير خروج).

🧵 المسارات الستة داخل كل مرحلة

كل مرحلة ليست «نشر محتوى». هي ستة مسارات تتحرك معاً. هذا الجدول هو الذي يمنع أن يغرق القسم في مسار واحد (التصميم مثلاً) ويهمل الباقي.

المسار	⓪ التأسيس	① الانطلاق	② التعريف	③ النمو
📝 المحتوى	W01–W04 جاهزة، القوالب معتمدة	أخضر فقط، W09–W16 تُكتب	+ أحمر معتمد مثبّت، ردود كهرمانية	الصيغ الرابحة تتضاعف، الأضعف تُلغى
📡 التوزيع	الحسابات جاهزة، الجدولة موصولة	الإيقاع الثابت حرفياً، 5 منصات	وزن أكبر للمنصة التي تجلب رسائل	+ يوتيوب/تيك توك، سيو السوشال
👥 المجتمع	قائمة الدائرة الأولى (أسماء)	البذر اليدوي، أول 100 على كل منصة	المجموعة المغلقة تُفتح	تعاونات خضراء، جلسات ضيوف
📊 القياس	المتتبّع جاهز، تعريف المؤشرات	خط الأساس، التقرير الأسبوعي	المسار كاملاً بالوسوم	تكلفة الوقت لكل عميل، قرار الإعلانات
⚖️ الامتثال	الحزمة الحمراء تُرسل	الفحص الآلي لكل قطعة، متابعة اكسنس	D-01 في كل أحمر، R-09 في الردود	القطع الحمراء الجديدة تُرسل مبكراً
🎓 تعلّم المدير	الوحدة 1: القمع ومنطق المنصات	الوحدات 2–3: الإحصاءات والصيغ	الوحدات 4–5: سيو السوشال والتحويل	الوحدات 6–7: التحليل والإعلانات

في كل جلسة أسبوعية يُسأل السؤال نفسه: «في أي مسار من الستة لم نتحرك هذا الأسبوع؟» إن كان الجواب «التصميم أخذ كل الوقت» فهذه ليست مشكلة تصميم — هذه مشكلة إدارة.

🌱 استراتيجيات النمو العضوي

«عضوي» لا يعني «ننشر وننتظر». يعني أن النمو يأتي من أربعة روافع لا نشتريها: البذر، الصيغة، التفاعل، والبحث. كلها مسموحة تحت سياسة القنوات، وكلها تعمل فقط إن كان المحتوى يستحق.

1. البذر اليدوي (المرحلة الأولى بالذات)

قائمة مكتوبة بـ 50 اسماً على الأقل من الدائرة الأولى لكل عضو في الفريق: متداولون، أصدقاء يتابعون الأسواق، أعضاء مجموعات خاصة نحن فيها أصلاً.
الدعوة شخصية وباسم الشخص، لقناة تيليجرام أولاً: «أنشأنا قناة تعليمية عن إدارة المخاطر، درس كل أحد — رأيك يهمني». لا رسائل جماعية، لا نسخ ولصق.
يُطلب من أول 30 متابعاً فعلاً واحداً: مشاركة درس الأحد مع شخص واحد. الطلب مرة واحدة، لا كل أسبوع.
المجتمعات الخاصة (واتساب/تيليجرام) التي ننشئها بأنفسنا مسموحة تحت النموذج. النشر في مجموعات الآخرين بلا إذن = سبام = ممنوع.

2. الصيغة التي تكافئها الخوارزمية

الحفظ والمشاركة أهم من الإعجاب في إنستغرام وفيسبوك. لذلك: قوائم تحقق، بطاقات مرجعية، «الخطوات الخمس» — أشياء يريد المتداول أن يعود إليها.
الخطاف في أول 3 كلمات وأول ثانية من الريلز. الخطاف سؤال أو تناقض، لا وعد.
السلاسل المعنونة («خرافة الثلاثاء»، «درس الأحد») تصنع عادة عند المتابع وتُعرَّف بالحساب.
كل منصة بصيغتها الأصلية: كاروسيل لإنستغرام، نص طويل لتيليجرام وفيسبوك، سطر حاد لـ X، ريلز عمودي للجميع. لا رابط خارجي في نص إنستغرام وفيسبوك (المنصتان تخفضان وصوله).

3. التفاعل كرافعة

الرد على كل تعليق خلال ساعة في أول أسبوعين، ثم خلال 24 ساعة. الرد سؤال يفتح نقاشاً، لا «شكراً».
كل منشور ينتهي بسؤال حقيقي (موجود في نصوص الأسابيع الثمانية).
سؤال الخميس → إجاباته تصير محتوى الأسبوع التالي («سألناكم، فقلتم…»). هذا أرخص محتوى وأعلاه تفاعلاً.
الاستطلاعات في تيليجرام والستوري كل أسبوع؛ نتائجها تُنشر.

4. البحث داخل المنصات (سيو السوشال)

الناس يبحثون داخل إنستغرام وتيك توك ويوتيوب وفيسبوك بجمل مثل «ما هو السبريد» و«إدارة المخاطر في التداول». المنشور الذي يحمل الجملة في أول سطر وفي النص على الصورة يظهر لهم بعد أشهر من نشره.
الكلمات الخضراء فقط في المحتوى اليومي. الكلمات التي تذكر الخدمة أو الاسترداد هي كلمات حمراء تبقى في النبذة والمثبّت المعتمدين.
تيليجرام لا يُبحث فيه من الخارج؛ نموّه يأتي من الروابط في النِبَذ الأخرى ومن إعادة التوجيه.
التفاصيل والقوائم في دليل مدير التسويق (قسم سيو السوشال).

ما لا نفعله أبداً — حتى لو «الكل يفعله»

الممارسة	لماذا لا
شراء متابعين أو مشاهدات	يقتل الوصول العضوي للحساب للأبد، ويظهر في أي مراجعة من اكسنس.
متابعة/إلغاء متابعة جماعية	تُعاقَب من المنصات، وتُظهر الحساب كحساب سبام.
مسابقات بمبالغ نقدية أو «هدايا لمن يسجّل»	حافز خارج أدوات اكسنس المعتمدة (البند 5.13) وينقل القطعة للأحمر فوراً.
التعليق الترويجي في مجموعات الآخرين	سبام بحسب سياسة القنوات، وأسرع طريقة لحظر الحساب من المجموعات العربية.
«الترند» غير المرتبط بالأسواق	يجلب متابعين لا علاقة لهم بالتداول، ويشوّه إشارة الخوارزمية عن الحساب.
محتوى «انظر كم ربحت»	سياسة المحتوى تمنعه، والحساب يتحوّل إلى حساب إشارات في عيون الجمهور.

📊 ماذا نقيس في كل مرحلة

القياس الخاطئ أسوأ من عدم القياس. في المرحلة الأولى لا نسأل «كم تسجيل؟» لأن الجواب صفر بالتعريف (لا رابط بعد). نسأل عن ما تقدر المرحلة أن تنتجه.

① الانطلاق الأخضر — مؤشرات الانضباط والجمهور

الالتزام بالإيقاععناصر نُشرت في يومها ÷ 36. الهدف ≥ 90٪.

المتابعون لكل منصةالرقم واتجاهه أسبوعياً. لا هدف رقمي غير «يرتفع كل أسبوع».

الحفظ + المشاركة لكل منشورأهم من الإعجاب. يُسجَّل لأعلى 3 منشورات أسبوعياً بالكود.

وصول أعلى منشورلمعرفة أي صيغة تكسر دائرة المتابعين.

وقت الردمتوسط الساعات حتى أول رد. الهدف < 24.

ملاحظات النشرعدد الأخطاء (نص ناقص، صورة بمقاس خاطئ، وقت متأخر). الهدف: صفر من الأسبوع 3.

② التعريف — مؤشرات المسار

زيارات الموقع من كل منصةبوسوم التتبّع. أسبوعياً.

استخدام الحاسبةكم زائر من السوشال وصل للحاسبة.

رسائل «كيف أشترك»تُعدّ يدوياً بالمنصة في المتتبّع.

تسجيلاتمن لوحة اكسنس، يقرأها المؤسّس ويعطي الرقم فقط.

نشاط المجموعةتعليقات حقيقية في سؤال الخميس.

الامتثالملاحظات اكسنس (الهدف صفر)، قطع حمراء بلا اعتماد (الهدف صفر).

③ النمو العضوي — مؤشرات الكفاءة

تسجيلات أسبوعيةالرقم واستقراره 6 أسابيع.

ساعات الفريق لكل عميلمجموع ساعات الأسبوع ÷ العملاء الجدد. هذا هو الرقم الذي يقرّر الإعلانات.

الوصول من البحثنسبة الوصول من «البحث/الاستكشاف» في إحصاءات إنستغرام وتيك توك ويوتيوب.

الاحتفاظهل متابعو الشهر الأول ما زالوا يتفاعلون؟ (تيليجرام: نسبة المشاهدات إلى المشتركين).

مؤشرات لا ننظر إليها أبداً: عدد الإعجابات وحده، «الانطباعات» بلا وصول، عدد المنشورات (النشر ليس إنجازاً)، وعدد المتابعين كرقم مطلق بلا اتجاه.

🔁 الأحمر لا يصير أخضر

تصحيح لغوي مهم لأن الكلمة الخاطئة تنتج قراراً خاطئاً.

🔴 الأحمر → «أحمر معتمد»

القطعة التي تذكر مردودي أو اكسنس أو الرابط تبقى حمراء إلى الأبد. ما يتغيّر هو حالتها: بانتظار → معتمد. الاعتماد يأتي من اكسنس كتابياً عبر المؤسّس. المعتمد يُنشر ويُثبَّت، ويبقى محكوماً بقواعد الأحمر (D-01 دائماً، لا تعديل بعد الاعتماد — أي تعديل يعيدها إلى «بانتظار»).

🟠 الكهرماني → أخضر أو أحمر

هذه هي القطعة الوحيدة التي يمكن «تحويلها». إمّا يُحذف منها ما يلامس الخدمة فتصير خضراء وتُنشر فوراً، أو تُبقى كما هي فيعتمدها المؤسّس داخلياً للردود، أو تُضاف إليها مردودي فتصير حمراء وتذهب لاكسنس.

🟢 الأخضر لا يصير شيئاً

الأخضر يُنشر بلا إذن ويبقى أخضر. اللحظة التي يُضاف فيها اسم أو رابط أو دعوة لفعل، يخرج من الأخضر ويدخل الأحمر — ويحتاج اعتماداً. لذلك: لا يُعدَّل نص أخضر منشور بإضافة أي شيء.

ماذا يحدث خلال المرحلة الأولى عملياً

الحزمة الحمراء (R-01…R-09) مُرسلة منذ المرحلة صفر. المؤسّس يتابع كل 10 أيام.
الكاتب يجهّز 10 ردود كهرمانية على أسئلة متوقعة. المؤسّس يراجعها: ما يمكن إخلاؤه يصير أخضر، والباقي كهرماني معتمد للردود.
أي فكرة حمراء جديدة (فيديو عن الخدمة، منشور عن المستويات) تُكتب وتُخزَّن في RED/ بحالة «بانتظار» وتنتظر دفعة الإرسال التالية. لا تُرسل قطعة قطعة — دفعة كل 4–6 أسابيع مع المؤسّس.
ملاحظات اكسنس على الحزمة تُطبَّق حرفياً وتُسجَّل في الدستور كقاعدة جديدة إن كانت عامة.

📍 لوحة الحالة الحيّة

تُملأ بيد المدير وتُراجع في جلسة الاثنين. الحقول تُحفظ في هذا المتصفح فقط — عند الانتقال بين مراحل تُنقل القيم إلى المتتبّع (ورقة «الحالة»).

المرحلة الحالية

تاريخ دخولها

الفرعية التي نعمل عليها الآن معيار الخروج الذي ينقصنا (الأقرب) العائق الواحد الأهم هذا الأسبوع آخر قرار مرحلة (من وقّع، ومتى)

سجل الانتقال بين المراحل

من	إلى	التاريخ	المعايير المتحققة	ما تُرك مفتوحاً (وسبب القبول)	التوقيع
⓪	①
①	②
②	③
③	④

قاعدة القبول الاستثنائي: يجوز الانتقال مع معيار واحد ناقص فقط إذا كان خارج سيطرة الفريق (مثل تأخر اكسنس) وكُتب سبب القبول في الجدول. معياران ناقصان = لا انتقال.